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中传95后硕士毕业做房产中介，名校生到卷烟厂当工人。高学历的人从事这么低门槛的工作！是否意味着学历无用？高学历毫无竞争力了？与此同时，与之形成鲜明对比的是，近几年身边涌现了大批新职业，这些职业看上去并没有那么高大上，但却能带来很丰厚的收入。比如某些网络主播，在直播间“搞个怪”就能年入百万。为什么低学历甚至没学历的人动不动就能收入百万？是因为选对了行业？还是游戏规则变了？要不要用副业探索一下，或趁着行业刚起步立马全职转行？围绕这个话题，周三我在 #古典古少侠 视频号直播间邀请了三位嘉宾：敬子，她是国内整理师圈公认的一流整理规划师，是中、日、美三大整理协会的认证整理师，是CALO（规划整理塾）的创始人。毛毛头（雪凌），从配音演员、制片人，转做保险代理人。入行一年收入100万+和他们的对话，让我找到了如何面对新职业、如何转行、如何开启副业的答案。
在遇见敬子之前，我从来不相信整理师居然对治疗抑郁症有帮助。整理规划师是一个新兴的行业，全国从业者不超过4000人，但它已经被公认是家政服务的一个分支。现在，敬子带着团队给客户做咨询和整理，时薪1000元左右。但7年前，在机场看《断舍离》的敬子，可能从没有想过自己会成为这个行业的开创者。敬子说，她并不是从小就爱收拾房间的人，她一直认为自己比较懒，不太勤快。2014年左右出差时，她在机场买了一本《断舍离》。她第一次发现，原来一直以为混乱是懒的问题，其实根本不是，而是方法的问题。更重要的是，有一套方法，可以解决这种问题，而且能根治。看完这本书她很兴奋，逢人就讲。后来还跑到知乎，靠着回答相关问题火了很长一段时间。当她想进一步深入的时候，却发现国内没有这个职业，没有参照物。所以，她向日本和美国取经，把他们的认证体系和方法论引入到国内，完整地创造了这个行业的方法论。现在，国内在整理规划方面发展的速度，已经远超美国和日本同行了。听上去很好，但其实不止这些。敬子说，经过整理规划后的家庭一般可以维持5-7年，这就产生了一个问题，顾客复购率极低！再者，这是一个新兴行业，所以良莠不齐，鱼龙混杂。有时，好不容易打造出来的名声，经常会被一些被不负责的同行败坏掉。这个行业，客户分为不同的难度等级。首先是普通的家庭客户；其次是因为一些事情让家里变得混乱的客户，比如生娃和搬家；最后是因为一些心理上的原因，长期导致家里持续混乱的客户，比如注意力缺失、抑郁症、囤积强迫症等。越往后难度越高。针对最后一种类型的客户，整理手法要非常有人文情感，要很共情才行，用普通的逻辑法是整理不了的。比如，你问他这本书该不该扔，他判断不了。而且他们特别容易疲惫，注意力不集中。整个整理的过程会相对而言比较长。她对那位有抑郁症的客户说，先不考虑要把什么样的书扔掉，你这么爱看书，这儿有好几百本，如果你把这些书拿来开一个书店的话，你这个书店top10的书，你会选哪些？他说了答案，然后开始挑选top10。客户选完了以后，敬子继续对他说，看一下还有没有和top10里很像的书，把它们找出来放在一起。然后客户又开始行动。放完了以后，客户自己得出了结论。他说，连top20都进不了的书，是不是就可以不要了。他说老师我出汗了。因为抑郁症患者的生活能量特别的低，出汗很不容易，他已经很久没有经历过了。其次，他说我很久没有感觉到愉悦，今天终于体会到了一点儿愉悦。敬子说，通过整理，给他人的生命留下了一抹亮色，这是一件很让人感动的事。断舍离的本质不是扔东西，是认识自己，是通过清理外界的东西来净化自己的内心。我问她，如果招募合作伙伴她会怎么选，哪些人又一定是要劝退的？第一，上过班，有职场经历。在做事儿的时候比较认真踏实。第二，要有生活阅历。在跟客户沟通的时候会比较容易，如果没有结婚，可能比较难理解结婚有孩子的家庭的问题。至于一定要劝退的人，是冲着听说这个行业月入过万、年入百万泡沫进来的人。他们的发展路线还是多少有些浮躁了。很多人看不起整理师、收纳师，其实他是看不起家庭生活。他觉得职场是高价值，家庭是低价值；工作是高价值，除了工作，加班完成之后的生活是可以被压榨的，他不觉得那里有价值，其实不是的。整理规划师是帮更多的人发现家庭的价值和生活的价值。这确实是一个很新的观点。敬子之所以牛，之所以成功，就是在这个全新的行业里，她带进来了新的理念。
去年一年，毛毛头的保险收入是110万。这是她转行做保险代理人的第一个年头。保险是一个进入后就能快速学习的行业，它有非常成熟的模式。毛毛头说，他们每天都会有晨会和培训，帮助员工更好地了解保险知识，成交客户。入职第一年，就出110万的业绩，太厉害了！这难道真的像罗振宇说的那样，卖保险的人都身怀绝技吗？从整个行业来看，入职一年的平均收入大概是20万，但其实，这个数是被一些很高的收入拉上去的。不见得每个人都能做下来这份工作。它需要不断地拓客，而且要面对大家对这个身份的质疑或异样的目光。她是配音演员和制片人转行，因为父母一直买保险，所以她对保险有信任感，并且，比起在屏幕背后配音，她更希望与真实的人交流互动。转行之初，当她鼓起勇气在小区门口，向对方亮明自己卖保险的身份后，对方拒绝加她微信。这在之前做配音演员和制片人的时候是不可能发生的事。即便如此，她还是每天很勤奋的去交流，去努力成交单。起初，她用微信里3000好友做天使客户，这部分人有一定的信任基础；慢慢地，再通过转介绍获得越来越多的客户。现在，毛毛头已经有了自己的15人团队，力量比一个人的时候更加强大。我很好奇，问她如果想加入，她会招什么样的人？哪些人一定要被劝退？首先一定要勤奋。每天培训、学习，拜访3个客户，按照公司的模式调整自己，不需要什么创新，听话照做就好了。其次，要有一定的资源。因为每个开始做保险的人，都是从自己的天使客户开始，之后才是拓客。聊到最后其实发现，对于保险行业来说，它的模式非常成功，能不能做好的关键是，有没有带入新的资源。当然，勤奋也是必要的。这个行业今天已经热火朝天，不仅同类型综艺很火，线下剧本杀店，也如雨后春笋一般往外冒。几年前，做餐饮的万万，是在一次游戏体验中进入到这个行业。第一次，他觉得很新奇，很好玩。慢慢地从喜欢到爱玩，到自己尝试写，最后到自己开一个店。现在，他每天上午起床，凌晨2:00多入睡，虽然很辛苦，一年下来也有五六十万的收入。但其实，在这个行业，每年能做到不亏钱的只有13%，能做到像万万这样高盈利的更是少之又少。万万说，开店最大的成本在于房租，除此之外还有三个难点：第一，买剧本的投入。很多人觉得剧本我抢了别人就开不了，但其实买回来之后，你在这期间能开多少场，能不能把这个剧本的价格赚回来，是需要考虑的。第二，你的店适不适合呈现剧本。有的剧本是需要一个大的环境呈现，或做一些道具呈现。但有些连20%都还原不出来，这不光是影响店面的口碑，对剧本的发行方也是一个损伤。第三，好的DM（剧本主持人）特别难找。DM对于剧本杀店来说，就是开店最核心需要的人。如果说剧本是菜谱，DM就是大厨，能不能上一份好菜全靠他。的确很难！想要做好，资金、场地、人的要求都要很高。那万万是怎么做到那么高盈利的？万万说，他的店是和几个朋友合伙开的，他的DM最早是剧本的写手，他们会自己写一些剧本。没有中间商赚差价。最重要的，是玩家能有更独家、更好的游戏体验。首先，从选址的时候就要测算一下人流，老板一定要真正去选址的地方查看。比如大学生多吗？街道每天能走多少人，晚上能走多少人，他们大概比例是多少？这是为后面做活动做铺垫。其次，一定要上大众点评，但像一些竞价排名完全没有必要。最后，怎么再一次去拓展客源？就要结合不同区域的业态匹配，比如周围是否有大型商场、酒吧、大学城等，针对高峰期、大流量，进行针对性营销。比如选本会利用大数据去选，通过大数据爬虫，发现关键词，在同样的一个剧本里，做到深挖出更多的东西。另外，实体的布景做到让客户有360度触点的感受。比如在恐怖本里，大多数店可能就是简单的把灯一关，但他们会在墙上提前用荧光做一些血手印或提供一些线索。第二是制定通用的规则。比如，大多数DM都是兼职的，怎么能让他快速融入到盈利模式中，他们为此做了员工培训SOP。每一环，都有一套自己的流程规范。万万说，这就像做餐饮一样，在一个百花盛开的时代里，大家都在做。但谁先制定出标准，制定出一套自己专属的盈利模式，之后去做复制，做品牌化，才能从这个阵容里冲出来。这就是海底捞的模式呀！从一个复制到全国！万万太了不起了！他从高度发展的餐饮领域里空降到剧本杀领域，凭着自己的兴趣，纯粹靠高维打击低维的运营模式和全新的游戏化结合，去打一场仗。在这个快速发展行业中，谁最先制定标准，冲出去，谁就能成事！
回到最开始的问题，如何面对新职业，如何转行、如何开启副业？其实你已经注意到了，这些看起来低门槛的事，要做得好，绝对不是那么简单。在成熟的行业，重要的是带进新资源；在全新的行业，重要的是带进新理念；在发展的行业，重要的是制定新的规则。但选择这个职业的前提是，你要足够热爱，有持续的动力。
以上是内容精华，要真正体验对谈机锋，每周三晚来 #古典古少侠 视频号直播间，看见有趣灵魂！
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好了，我们下周三晚8:00（对，这次我们还是八点），直播间不见不散～
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作者：古典，生涯规划师，「新精英生涯」创始人，400万册畅销书《拆掉思维里的墙》《你的生命有什么可能》《跃迁：成为高手的技术》作者，得到APP专栏《超级个体》主理人。